市场营销的13种手段 营销模式有哪些(杉子说)

有许多的同学是非常的想了解，市场营销的13种手段是什么，营销的模式有哪些呢，小编整理了相关信息，期待会对大伙有所帮助！

常见的市场营销手段

1、搜索引擎营销

搜索引擎营销分两种：SEO与PPC

SEO即搜索引擎优化，是根据对网站结构（内部链接结构、网站物理课结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接开展优化而使网站为用户及搜索引擎更为友好，以得到在搜索引擎上的优势为网站引入流量。

PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自身的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，因为广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，所以，搜索引擎广告比传统广告更为有效，客户转化率更高。

2、电子邮件营销

电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息根据电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经采用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。

3、即时通讯营销

顾名思义，即采用互联网即时聊天工具开展推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许得到了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;因此，有效的进行营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。

4、病毒式营销

病毒式营销并非采用病毒或流氓插件来开展推广宣传，而是根据一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动开展宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

5、BBS营销

不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水另外留下自身网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。

6、博客营销

博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更为信赖企业深化品牌影响力。

博客营销能够是企业自建博客或者根据第三方BSP来实现，企业根据博客来开展交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的。

企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业根据博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，可是让用户接近、倾听、交流的过程本身便是比较好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，可是博客更大众随意一些。

另一种，也是比较有效而且可行的是采用博客 （人）开展营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，比较近瑞星的博客考试活动等等，这实际上才是博客营销的主流和方向。

博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播，这个在外国有许多成功的案例，但在国内还比较少。

7、播客营销

播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站开展创意广告征集等方式来开展品牌宣传与推广，比如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前较流行的视频播客网站（世界网民的视频狂欢），公司根据发布创意视频广告品牌定义，是品牌效应不断的被深化。

8、RSS营销

RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而可以让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。

9、SN营销

SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的定义而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等开展自我的营销策略，一般以成员介绍机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好，比如：GOOGLEGMAIL邮箱即利用介绍机制，只有别人发给你邀请，你才有机会体验GMAIL。另外，当你拥有了GMAIL又能够给别的人发邀请，用户根据邀请机制扩展了其社交网络，另外，GOOGLEGMAIL根据人的不断传递与相互关联实现了品牌的传递。这也能够说是病毒式营销的升华，这对于用户认可产品的品牌起到很强的作用。

10、创意广告营销

创意广告营销，也许你会受到一些启发，企业创意型广告能够深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。

11、知识型营销

知识型营销就像百度的了解，根据用户之间提问与解答的方式来用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户便会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。

12、事件营销

事件营销能够说是炒作，能够是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外开展炒作的方式来影响力。

13、口碑营销

口碑营销虽然并非2.0阶段才有的，可是在2.0时代表现的更加明显，更加关键。

营销的模式有哪些呢

一对一营销

一对一营销主要属于整合营销模式。

目前大多数商家都是一窝蜂地追求表面上的“一对一”，教会一个销售人员做到热心周到是一回事，至于真正掌握怎么识别、跟踪并与一个个的客户打交道，进而做到产品或服务的“量体裁衣”，那实在是同时一码事儿。

“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。

体验式营销

从宏观上看，体验式经济的到来是由于社会高度富裕、文明、发达而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，“体验”只是一种奢侈。其次，从微观上看，体验营销的兴起是因为企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当优异，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。

全球地区化营销

属于市场营销模式。

全球化营销是指在全球利用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。地区化营销则是指针对各个地区市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销好，但成本昂贵。

关系营销

关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及别的公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。

深度营销

深度营销，便是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更为人性化的营销新模式、新观念。它要求让顾客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，根据大量的人性化的沟通工作，使自身的产品品牌产生润物细无声的，保持顾客长久的品牌忠诚。它强调将人文关怀的色彩体现到从产品设计到产品销售的整个过程之中，乃至产品生命周期的各个时期。

网络营销

网络营销其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换，实际上都包含这三种信息，而基于互联网的营销办法便是通过企业经营的不同时期，制定不同的信息运行策略，并主要根据网络办法来实现的营销设计与操作。

市场营销的策略

发觉、分析及评价市场机会

所谓市场机会，便是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻找市场机会一般有以下几种办法：(1)根据市场细分寻找市场机会。(2)根据产品/市场发展矩阵图来寻求市场机会。(3)根据大范围搜集意见和建议的方式寻找市场机会。

对市场机会的评价，一般包括以下工作：(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会可以成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。

细分市场和选择目标市场

所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。所以，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。

细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。所谓聚集的过程，便是把对某种产品特点比较易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程能够依据多种标准连续开展，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。“矩阵图”是企业细分市场的有效办法。在市场细分的基础上，企业能够从中选定目标市场，另外制定相应的目标市场范围战略。

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